Buchtipps für Berater
Suchst Du nach passender Weiterbildung für Dein Beraterleben? Dann findest Du auf dieser Seite spannende, interessante und unterhaltsame Bücher. All diese Bücher durfte ich selbst lesen und kann sie Dir als Lektüre nur empfehlen. Die Bücher habe ich hier mal in folgende Kategorien unterteilt:
Beraten
Beraterbibel
Mit seinem neuen Buch “Beraterbibel“* gibt Matthias Kolbusa einen umfassenden Einblick in die Art, wie er als Berater erfolgreich geworden ist. Dabei teilt er nicht nur Erlebnisse aus seiner eigenen Praxis, sondern gibt Dir einen konkreten Plan an die Hand, wie Du als selbstständiger Berater durchstarten kannst. Und auch wenn Du nicht planst, Dich selbstständig zu machen, hält das Buch viele gute Tipps für jeden Berater parat.
The Consulting Bible
Mit “The Consulting Bible“* beschreibt Alan Weiss den Grundstein dafür, was gute Beratung ausmacht. Dabei zieht er sehr klare Linien und das tut manchmal weh. Er zeigt auch auf was notwendig ist, um als Berater bei Kunden Aufträge zu bekommen und einen Mehrwert zu stiften. Wenn ich derzeit nach einem Buch gefragt werde, welches das Geschäft mit der Dienstleistung “Beratung” auf den Punkt bringt, dann empfehle ich dieses Buch. Ob es den vom Autor selbstgewählten Titel “The Consulting Bible“* verdient, musst Du nach dem Lesen dann selbst entscheiden.
High Performance Consulting
Zu dem Thema “High Performance Consulting“* hat der Berater und Blogger Christopher Schulz ein Buch geschrieben. Dort hat er mal 101 Tätigkeiten oder Merkmale von Unternehmensberatern aufgeführt, die aus seiner Sicht einen guten Berater ausmachen. Darin enthalten sind z.B. Tipps zum Fragen stellen, aktiven Zuhören, Agenda verfassen usw. Dadurch fallen mir immer wieder Punkte ins Auge, an denen ich noch arbeiten kann. Insgesamt ist es eine gelungene Zusammenstellung an Fähigkeiten, die Du als Berater gut gebrauchen kannst.
Das neue Sog-Prinzip
Egal ob für Berater, die gerade anfangen, oder erfahrenere Experten in der Branche: “Das neue Sog-Prinzip“* von Giso Weyand ist für jeden Berater eine Bereicherung. Es geht dabei nicht ausschließlich um Marketing oder Positionierung, sondern setzt viel früher bei Zielen und Nutzenversprechen an. Zudem werden Strukturen oder Glaubenssätze in der Beratung angesprochen, die jeden Berater schmunzeln und reflektieren lassen. Besonders die Übungen in dem Buch und die Praxisnähe machen”Das neue Sog-Prinzip“* so empfehlenswert.
Flawless Consulting
Einer der Klassiker unter den Berater-Büchern ist “Flawless Consulting“* von Peter Block. In dem Buch hat er seine Erfahrungen aus jahrzehntelanger Beratungspraxis festgehalten und gibt damit vielen Beratern auch heute noch Orientierung. Angefangen von dem eigenen Grundverständnis als Berater bis hin zu konkreten Fragetechniken, ist vieles in dem Buch extrem hilfreich für den Alltag in der Beratung. Insgesamt wirkt seine eigene Art der Beratung sehr unaufgeregt, weswegen ich das Buch sehr schätze. Ein absoluter Lesetipp für jeden gerade startenden und fortgeschrittenen Berater.
Schneller Entscheidungen bekommen
Auf das Buch “Schneller Entscheidungen bekommen“* bin ich durch Zufall beim Podcast-Hören gestoßen und es ist wie gemacht für Berater. Denn wenn wir an einem immer wieder arbeiten, dann sind es Entscheidungen für Kunden. Und wir alle kennen es auch zu gut, wenn sich Entscheidungen lange hinziehen. Georg Jocham ist selbst ehemaliger Berater und gibt in dem Buch sehr viele Hinweise zu der Psychologie hinter der Entscheidungsfindung. Er beschreibt wie er das durch Qualitätsmerkmale und eine gesteigerte Akzeptanz positiv für sich beeinflusst und so schneller zu guten Entscheidungen kommt. Das Buch ist somit ein kleiner Geheimtipp für jeden Berater.
Das Berater-Buch
Der Weg, ein eigenes Beratungsunternehmen aufzubauen, ist voller Fallstricke. Marketing, Vertrieb, Banken, Personal und dabei trotzdem weiter Kunden betreuen. “Das Berater-Buch“* von Giso Weyand behandelt alle notwendigen Punkte Stück für Stück. Zwar ist das keine Anleitung zum Gründen, aber dennoch ein tolles Nachschlagewerk für die oben genannten Punkte. Und auch wenn das ein oder andere Thema noch in einem bestehenden Beratungsunternehmen Nachholbedarf hat, dann ist dieses Buch eine super Inspirationsquelle.
Bewerben
Verkaufen statt Bewerben
Serienweise Bewerbungen verschicken und auf Antworten hoffen? Für Dirk Kreuter und Christopher Funk unvorstellbar! In ihrem Buch “Verkaufen statt Bewerben“* kombinieren sie Vertriebstechniken mit Jobsuche. Damit zeigen sie Dir auf eine radikale Art, dass Bewerbungen auch deutlich selbstbestimmter stattfinden können. Und auch wenn die dort beschriebene Telefonakquise nicht für jede Branche passend ist, so kannst Du sicher viele spannende Elemente in Deine Bewerbungen übernehmen. Eine sehr interessante Lektüre!
Coaching
The Coaching Habit
Kurzweilig und praxisnah ist das Buch “The Coaching Habit“* von Michael Bungay-Stanier. Wenn Du Coach werden möchtest oder als Berater nach klugen Fragen Ausschau hältst, dann ist dieses Buch ein absolutes Muss. Er beschreibt sieben einfache Möglichkeiten jemanden durch gute Fragen im Gespräch zu führen (und auch warum das gut funktioniert). Dazu kommt immer der Hinweis, wie Du als Berater weniger Ratschläge geben kannst und den Kunden die Lösungen eigenständig finden lässt.
Präsentieren
Zen oder die Kunst der Präsentation
Kennst Du die Präsentationen, in denen Du von Informationen schier erschlagen wirst? Sowohl in Unis als auch in Unternehmen ist das an der Tagesordnung. Denn die relevanten Informationen auf den Punkt zu bringen ist eine Kunst. Mit “Zen oder die Kunst der Präsentation“* zeigt Dir Garr Reynolds, wie genau das geht: Ansprechende Präsentationen zu bauen und mit Bildern, die Inhalte transportieren. Das Buch ist zudem sehr gut geeignet für Dich, falls Du Inspirationen für Deine nächsten Folien suchst.
Das Prinzip der Pyramide
Als Berater ist es enorm wichtig Inhalte in den entscheidenden Momenten sehr gut zu vermitteln. Dafür musst Du verstehen wie Informationen kommuniziert und verarbeitet werden. Mit ihrem Buch “Das Prinzip der Pyramide“* zeigt Barbara Minto ein logisches Prinzip das zu erreichen. Das Prinzip der Pyramide eignet sich für nicht nur für Präsentationen, sondern auch Texte lassen sich so strukturiert aufbauen. Wenn auch Du in Deinen Konzepten, Angeboten, und Schulungen klarer kommunizieren möchtest, dann ist dieses Buch mein Tipp an Dich.
Selbstmanagement
Die 7 Wege zur Effektivität
Es gibt viele Bücher, die sogenannte “grundlegende Prinzipien” beschreiben. Normalerweise ist das nur wenig fundiert und viel Marketing. Bei dem Buch “Die 7 Wege zur Effektivität“* von Stephen Covey ist das anders. Es ist schon seit den 80er Jahren ein Bestseller und beschreibt sehr viele Punkte, die eigentlich wie selbstverständlich erscheinen, es aber nicht sind. Das fängt an bei der Einstellung gegenüber Problemen, geht über Zwischenmenschliche Kommunikation bis hin zum Gleichgewicht zwischen kurzfristigen und langfristigen Investitionen. Das Buch ist für jede Person geschrieben, aber für Berater im speziellen ein absoluter Lesetipp.
Sieger erkennt man am Start – Verlierer auch
Dieter Lange gibt mit seinem ersten und bislang einzigen Buch “Sieger erkennt man am Start – Verlierer auch“* einen starken Einblick in sein Leben und seine Philosophie. Wer den Coach und Speaker noch nicht kennt, der kann sich auf Gedankentanken einen guten Eindruck verschaffen. Seine Ideen regen zum Nachdenken an und beantworten wichtige Fragen im Leben, wie “Wer bin ich?” oder “Wozu bin ich hier?”. Als Berater lernst Du dadurch ein Stück weit heitere Gelassenheit im Umgang mit Dir, Deinem Beruf und Deinem Umfeld. Ein tolles, lesenswertes Buch und nur die Spitze des Eisbergs für die eigene Persönlichkeitsentwicklung.
The Subtle Art of Not Giving a F*ck
Das Bestseller-Buch von Mark Manson “The Subtle Art of Not Giving a F*ck“* lag ursprünglich mal unter meinem Weihnachtsbaum. Und es hat keine drei Tage gedauert, bis ich es verschlungen hatte. Denn Manson räumt dort in einer sehr drastischen Art und Weise mit vielen gängigen Glaubenssätzen auf, die Menschen heutzutage so haben können. Es geht also um Bequemlichkeit, Freiheit, Materialismus uvm. Wenn Du ein Schimpfwort pro Satz verkraftest, ist es sehr erfrischend zu lesen.
Eat that frog
Das Buch “Eat that frog“* von Brian Tracy ist ein kleines Meisterwerk. Der Autor versteht es in sehr wenigen Seiten möglichst viele praktische Tipps zum Zeit-Management zu bringen. Dabei klingen die meisten dieser Tipps wie Grundlagen, die jedoch kaum jemand konsequent anwendet. Brian Tracy vermittelt jedoch seine Tipps jedoch so einleuchtend, dass spätestens nach dem Lesen dieses Buches auch Du die Ziele Deines nächsten Tages im voraus planst. Es lohnt sich auf jeden Fall zu lesen!
Das perfekte Mindset
Wenn Du wissen möchtest, wie Top-Athleten ihre Leistung auf ein hohes Niveau bringen und was Du Dir als Berater davon abgucken kannst, dann ist “Das perfekte Mindset“* das richtige Buch für Dich. Die beiden Autoren Brad Stulberg und Steve Magness haben aus allen Bereichen die Erfahrungen von starken Leistungsträgern zusammengetragen und in knapp 300 Seiten gepresst. Selbst wenn Du Dir nur drei oder vier dieser Tipps aus dem Buch herausnimmst und umsetzt, wird es sicherlich einen positiven Einfluss auf Dein Leben und Deine Arbeit haben. Ein kurzweiliges Buch für alle die, die mehr erreichen wollen.
Sink, Float or Swim
So viel Energie wie nötig: Mit dem Buch “Sink, Float or Swim“* beschreiben Jogi Rippel und Scott Peltin, wie Du mehr leisten kannst. Sie zeigen, dass die vier Themen Motivation, Ernährung, Bewegung und Regenration alle zu einer langfristig hohen Leistung dazu gehören. Dabei greifen sie die Themen kurz auf und geben anschließend ihre praktischen Empfehlungen dazu ab. Das Buch versteht sich also weniger als tiefe Fachlektüre und eher als Ratgeber für ein langfristig erfolgreiches Berufsleben.
Unterhaltung
Folienkrieg und Bullshitbingo
Dieses Buch ist nette Unterhaltung für Zwischendurch. In “Folienkrieg und Bullshitbingo“* gibt Ewald F. Weiden alle Beraterklischees zum Besten und hält uns Beratern sehr gut den Spiegel vor. Ähnlich gut wie das Buch sind auch die Amazon Bewertungen: “Das hätte ich alles schon mal früher wissen sollen. Dann wäre mir und meinem Berater-Ex-Ehepartner vielleicht doch manches erspart geblieben.” Damit ist auch schon fast alles gesagt. Dieses Buch lohnt sich auf jeden Fall für alle Berater.
Wahnsinnskarriere
Warnung: Wenn Du dieses Buch liest, wirst Du deine Kollegen und Chefs mit ganz anderen Augen sehen! Das Buch “Wahnsinnskarriere“* von Wolfgang Schur und Günther Weick ist nichts für zart besaitete Gemüter. Es beschreibt den Werdegang von einem Trainee, der mit den Ratschlägen seines Mentors zum knallharten Karrieristen wird. Dabei sind die Ratschläge in eine spannende Geschichte verpackt und werden im Laufe dessen immer perverser. Wie weit bist Du bereit zu gehen? Freu Dich auf ein sehr spannendes Buch.
Wie lang ist die Extrameile?
Mit viel Sarkasmus blickt die ehemalige Unternehmensberatin Charlie Kant (Pseudonym) auf ihre aktive Zeit. In ihrem Buch “Wie lang ist die Extrameile?“* schildert sie einzelne Situationen aus ihrem Beraterleben, die jeden Berater schmunzeln lassen. Egal ob wilde Pitch-Situationen, skurrile Projekte oder die Rolle als Frau in einer immer noch Männerdominierten Branche: Charlie Kant lässt hier wenig aus. Es ist ein unterhaltsames Buch und zeigt gleichzeitig die Beraterbranche aus einer kritischen Perspektive.
Verkaufen
SPIN Selling
Mit dem Buch “SPIN Selling“* hat Neil Rackham in den 70er Jahren die Vertriebswelt aufgerüttelt und bis heute Bestand. Während viele Verkaufstrainer sich mit Methoden beschäftigen, die auf kurze Verkaufszyklen ausgerichtet sind, bietet Rackham Hilfe für lange Verkaufsprozesse. Das Ganze untermauert er auch wissenschaftlich mit Zahlen. Damit ist es eine ideale Vertriebsmethodik für Unternehmensberater, die große Projekte für Geschäftskunden anbieten.
Gute Geschäfte
In dem Buch “Gute Geschäfte“* gibt Dir Stephan Heinrich 52 Tipps an die Hand für eine bessere Kundenkommunikation. Wer Stephan Heinrich aus seinem Podcast “Erfolg mit Geschäftskunden” kennt, der weiß, dass seine Tipps darauf ausgelegt sind, Geschäftsbeziehungen nachhaltig zu stärken. Es ist das genaue Gegenteil von einer aggressiven Verkaufsweise, die bei Geschäfskunden eher schadet als hilft. Ergänzend zu dem Buch gibt es auch ein Arbeitsheft*, um die Tipps aus dem Buch auf das eigene Angebot zu übertragen. Insgesamt ein tolles Buch mit vielen tollen Techniken für Berater, die sich und das eigene Angebot gut verkaufen möchten.
Heiß auf Kaltakquise
Obwohl wir als Berater nicht unbedingt viel Kaltakquise am Telefon machen, ist das Buch “Heiß auf Kaltakquise“* von Tim Taxis gespickt mit vielen wertvollen Vertriebstipps, die auch Beratern weiterhelfen können. Allein ein besserer Einstieg in ein Telefongespräch kann Dir helfen, ein bisschen mehr Akzeptanz auf der anderen Seite des Hörers zu erzeugen. Auch wenn es kein Akquisegespräch ist. Für jeden Berater, der vertrieblich orientiert ist, ist das Buch auf jeden Fall eine echte Inspirationsquelle.